上月底，我代表UTM（一家为军事和执法机构生产训练用弹药系统的客户）前往拉斯维加斯参加SHOT Show，这是射击和狩猎行业专业人士参加的规模最大、最全面的贸易展。
该公司为现有和潜在客户组织了一个演示日，在那里他们可以学习和互动公司的产品-枪栓转换，它适应标准的服务武器，用于各种现实世界的训练场景和训练弹药，包括手枪，步枪，冲锋枪（SMG）和选择机枪使用的人标记弹（MMR），目标子弹（TBR）和空包弹（SBR& BBR）。
从事公关工作近15年，我看到记者一旦有机会亲自尝试，就会完全改变他们对产品或服务的态度。 因此，我们决定邀请一些记者参加在罪恶之城的UTM演示。
我们都听过一句古老的格言：“伟大的产品会自我推销。” 从某种意义上说，我们是在卖客户的故事。 当记者能够亲身体验我们的产品时，我们的宣传往往最能引起共鸣。UTM的演示取得了巨大的成功，客户、潜在客户和记者的出席率都很高。 我们一整天都有多个媒体预约，所有的反馈都是相似的。 “我知道你们的产品很有趣，我读过你们的媒体材料，但现在我真正理解了它。”
如果我不提及这个演示与我多年来看到的其他几十个演示的区别，那就太失职了。有了这个演示，我们就有机会拍摄记者了！UTM的人员标记弹通常用于武力对武力训练场景，军事和执法专业人员在现实世界的战斗情况下运行。为了了解最小的疼痛惩罚，当男性标记弹击中受保护的皮肤时所感受到的影响，以及能够准确地向读者解释产品的准确性，一些记者自愿接受MMR射击。当然，他们遵循指导，穿了两层衣服，戴了手套，戴了口罩和护目镜。
如果你的公司计划参加一个行业贸易展，那里有很多有影响力的人，可以考虑安排产品演示。 在向记者展示你的产品时，请记住以下提示：
·设立“教育”区，让记者了解产品的技术和细微差别
·考虑可能对记者有吸引力的摄影镜头，并提前安排这些镜头（我们生活在一个多媒体世界，因此记者经常身兼数职，即记者、编辑和摄影记者）。
·设立一个仅供演示的区域
·如果你正在进行一场对媒体以外的人开放的演示，通知其他各方，当他们参加活动时，会有一名记者在场（让客户发表不准确的声明或开玩笑的评论可能会对你的品牌产生不利影响）。
·标准的销售说辞必须为媒体演示而修改，所以要说明你的产品如何符合当前的新闻趋势和角度；把自己看作是资源而不是销售人员
记住，当展台或演示被打破时，你的努力并没有结束。 在展会结束后继续与记者和有影响力的人沟通，以确保您最大限度地利用产品演示。