个人的吸引力

回忆录被抢购一空。社交网站比咖啡店更受欢迎。电视真人秀继续吸引着大批观众。我们生活在一个启示的时代。人们渴望金博体育、认同、金博体育。个人故事总是能吸引观众的注意力，但现在它们似乎比以往任何时候都更有吸引力。

作为沟通者，我们总是在寻找一个令人信服的故事，但有时在讲述一个商业故事时，我们忽略了个人的部分。但如果运用得当，人的因素可以成为我们最强大的工具之一。

最近，当我们的一位客户丽莎·韦尔奇曼（Lisa Welchman）分享了她小时候想成为一名舞者的愿望时，我想起了这一点。她的教练告诉她，她永远不会成为一名职业芭蕾舞演员。她伤心欲绝，但她父亲随后的建议，“创办自己的舞蹈公司”，让她走上了成为一名成功企业家的道路。我们被这个故事感动了。尽管我们负责推广丽莎的业务——她是网络运营管理的先驱，与联合国和哈佛大学等客户合作——我们还是决定花点时间介绍一下她的个人资料。当《纽约时报》商业版刊登了展示丽莎个人方法的专题文章后，我们发现这个故事与读者产生了共鸣，就像它与我们产生了共鸣一样。人们纷纷金博体育丽莎，告诉她他们受到了多大的启发，关于这篇文章的讨论也在网上传播开来。

当我们的另一位客户被任命为一家广告公司的首席执行官时，她出色的工作生活平衡——她是两个年幼孩子的母亲（其中一个患有严重残疾）——让她的个人故事无法抗拒。谁不想知道一个成功的领导者是如何管理这一切的呢？我们和她讨论了这个方法，并决定以一篇个人短文的形式来讲述她的故事。本月晚些时候，她将在Babble网站上发表一篇动人的、文笔优美的文章，探讨她在区分工作和家庭生活方面的挣扎。

我们渴望以一种真实的方式看待他人，我们被一个主角和一个特殊的人类斗争的故事所吸引。一个人和他的工作往往是密不可分的，一个领导者的观点和个人历史贯穿于他所做的一切。兰斯·阿姆斯特朗知道这一点。他的回忆录进一步确立了他的偶像地位，扩大了他的影响力，并帮助他的LiveStrong基金会成为一个有意义的品牌。奥巴马总统在开始迅速崛起之时，也出版了不止一本揭露真相的书。虽然揭露个人身份往往会让人不舒服，有时还会有风险，但这样做的回报——一个有人情味的、令人难忘的、让人产生共鸣的故事——可能意义重大。